أن تعرف “شغفك” في المبيعات هو فخ نصبه لنا بائعو الأوهام. الحقيقة التي لن تسمعها في الدورات التدريبية التقليدية هي أنك لا تولد وفيك جينات “إغلاق الصفقات”. الإجابة لا تهبط عليك كالوحي وأنت جالس خلف مكتبك، بل تولد من رحم “المرمطة” في غرف الاجتماعات الباردة، ومواجهة رفض العملاء القاسي، وتجربة مئات الأساليب التي يفشل معظمها.

في عالمنا، نحن لا نبحث عما نحب، بل نتقن “فن اللعبة” حتى نعشقها. إذا انتظرت أن تحب المنتج الذي تبيعه لتنجح، فستظل مكانه في المخازن. ادرس سيكولوجية المشتري، أتقن هندسة الإقناع، وتعلم كيف تحسم صفقات القطاع الحكومي والخاص بكل دهاء. عندما ترى العميل الذي قال “لا” عشر مرات يوقع العقد في المرة الحادية عشرة بفضل ذكائك، ساعتها فقط ستعرف معنى الحب الحقيقي لما تفعله.

لا تقلق من شعور الحيرة الآن، فالمبيعات معركة نفسية قبل أن تكون أرقاماً. أكمل طريقك، صقّل مهاراتك في التفاوض، وخذ خبرتك من صرير الأبواب التي أُغلقت في وجهك. الأمر عادي، وهناك مدراء مبيعات في الخمسين من عمرهم لا يزالون يتعلمون خبايا جديدة كل يوم. المهم ألا تتوقف عن “النبش” في عقول المشترين، فالإجابة تكمن دائماً في التجربة التالية.