يقال إن لكل عفريت قصته..

بعضهم خرج من مصباح، وبعضهم خرج من قمقم..

أما أنا… فقصتي بدأت من قمقم حقيقي هادئ، يرتفع فوق جبال مدينة الطائف.

الطائف كانت مولد هذا العفريت، المدينة التي تعلمك الهدوء والتحليل وقراءة الأجواء والطقس والمزاج قبل أي شيء آخر. لكن العفاريت لا تبقى في مكان واحد.. وبمجرد أن خرجت من هذا القمقم، دخلت إلى الميدان مباشرة!

لكن المفاجأة هنا.. أن محطتي الأولى لم تكن في مغارة قديمة، بل كانت قاعة المحاضرات في كلية طب الأسنان!

نعم، لا تضحك..

كنت ذلك الطالب الذي يقضي ساعات طويلة بين كتب الأسنان، والأشعة، وأسماء الأدوات المعقدة. كنت أجلس في الصف الأول كمشروع طبيب أسنان عبقري ينتظر تعليق المعطف الأبيض، لإقناع الناس أن زيارة الطبيب ليست نهاية العالم.

حصلت على البكالوريوس، وسرت في الطريق الذي توقعه الجميع، إلى أن حدث شيء غيّر مجرى الرحلة بالكامل ونقلني من عيادات الأسنان إلى قيادة المعارك البيعية الكبرى..

في أحد الأيام، وأنا أعمل داخل واحدة من أكبر شركات التأمين الطبي، دخلت إلى اجتماع.. وخرجت منه وأنا لا أعرف ماذا حدث بالضبط! كل ما أعرفه أنني قدمت عرضًا شرحته بحماس، وربطت النقاط، وأقنعت الناس، وجعلت الجميع ينظرون لبعضهم وكأنهم اكتشفوا شيئاً جديداً.

بعد الاجتماع، اقترب مني أحد المدراء، نظر إليّ قليلًا ثم قال الجملة التي فتحت لي أبواب الميدان الحقيقي:

“عفريت… أنت لا يجب أن تكون هنا. أنت يجب أن تكون رجل مبيعات!”

دهاء في قراءة العقول.. وقيادة عمالقة التكنولوجيا في العالم

منذ ذلك اليوم، بدأت رحلة “العفريت” في مبيعات الـ B2B والحلول المعقدة والأنظمة الثقيلة. رحلة لم تكن عادية، بل قادتني لأكون في أعلى الهرم القيادي لأكبر الشركات العالمية وعمالقة التكنولوجيا في العالم؛ شركات المنتجات الطبية، التقنية، أنظمة الرعاية الصحية الذكية، والأجهزة المعقدة جداً.

بعتُ أنظمة ضخمة، وحلولاً تكنولوجية متطورة  حلول بيعت بملايين الريالات لجهات حكومية كبرى، ومؤسسات قطاع خاص عملاقة في السعودية.

وعندما كانت الشركات تقف عاجزة أمام شريحة العرض التقديمي الأولى بسبب تعقيد الأنظمة، كنت أبتسم بذكاء وأقول:

“أنا لا أبيع.. أنا أقرأ أمنية العميل في أول 3 دقائق، ثم أجعله يوقع العقد وهو يظن أنه هو من انتصر.”

ولأن قيادة هذا النوع من الصفقات المليونية تحتاج لمنظومة كاملة، لم أكن بائعاً فردياً، بل قدت الجيوش البيعية عبر تدرج قيادي صارم:

• قيادة الشركات العالمية: أدرت فرق المبيعات، والموزعين المحليين، والشركاء الاستراتيجيين لأكبر عمالقة التقنية والطب في العالم.

• إشراف ميداني دقيق: أشرفت على مناديب المبيعات في الميدان لضمان تطبيق الاستراتيجيات الرفيعة بدقة متناهية.

• التدريب والتمكين الخارق: درّبت فرق مبيعات كاملة من الصفر وحولتها إلى آلات لإغلاق الصفقات المعقدة.

تنقلت في هذه الشركات؛ تارةً كمدير مبيعات يقود الصفوف الأمامية، وتارةً كمستشار يضع الخطط الرفيعة، وتارةً كعفريت يقرأ الغرفة خلال أول ثلاث دقائق ويعرف مَن المتحمس، ومَن الخائف، ومَن الذي سيقول “السعر مرتفع” بعد 17 دقيقة بالضبط.

العفريت لا يجلس ساكتًا: تجارب صنعتها بنفسي

ولأنني لا أؤمن بالنظرية دون ممارسة، نقلت هذا الدهاء البيعي والقيادي إلى عالم المشاريع الخاصة كرائد أعمال ومؤسس:

• موقع “جوابي”: كنت الشريك المؤسس له، وحقق المشروع نجاحاً كبيراً ووصل إلى آلاف المشتركين في 2016 و2017.

• منصة “عينك”: أول منصة عربية لتحليل حركة وسلوك الزوار والبيانات الذكية (Computer Vision) في المتاجر والمستشفيات بدون إزعاجهم. لأن أفضل الشركات ليست التي ترى أكثر… بل التي تفهم أكثر.

خلال كل هذه السنوات، لم أتوقف عن التعلم. درست شهادات احترافية عالمية في المبيعات والإدارة، وقرأت في السلوك البشري والتفاوض، لأصل إلى حقيقة واحدة: المبيعات هي تفكيك الشفرة الإنسانية والقيادية.

اليوم، من قلب الرياض ..المدينة التي لا تنام، مدينة الصفقات الكبرى.. قررت أن أفتح لك الصندوق الأسود لغرف الاجتماعات، وأشاركك ما يدور خلف كواليس الصفقات الضخمة.

كيف يمكن للعفريت أن يخدم أعمالك اليوم؟

إذا كانت لديك الأفكار والمنتجات الرائعة، لكنك تشعر أن هناك “حلقة مفقودة” تمنعك أو تمنع فريقك من إغلاق الصفقات، فأنا هنا لأدخل معكم إلى المتاهة.. ونخرج منها ونحن نبتسم.

خدمات الاستشاري البيعي (للشركات والأفراد في السوق السعودي):

هل أنت مستعد لرؤية ما لا يراه الآخرون؟

المشكلة في الغالب ليست في جودة منتجك، بل في الشفرة الاستراتيجية التي تقدمه بها؛ في كيفية تفكيك مخاوف العميل المعقدة، في التوقيت الذي تطرح فيه حلولك، وفي غياب التموضع الصحيح الذي يجعل صاحب القرار يرى منتجك كـ “ضرورة حتمية” لا كـ “خيارات بديلة”.

في صفقات الملايين، لا تضيع الفرص بسبب تفصيل بسيط، بل بسبب خلل في قراءة ديناميكية الغرفة وإدارة رحلة اتخاذ القرار.

لا تترك صفقاتك القادمة للمصادفة.. ولا تدع المنافسين يقرؤون عميلك أفضل منك.